前回はCADCEUS海外ビジネスの活動の方針と概略についてご説明させていただきました。今回は、グローバル・ビジネス戦略に掲げる2点についてお話しさせていただきます。

グローバル・ビジネス戦略としての１点目は皆様がこれから進められる海外への進出・展開や、海外企業との提携に、私どもの代理店網やCADCEUSを武器として十分に活用していただきたいという事です。

欧州におきましては、代理店の体制が確立されておりますので、この体制をさらに活用して、ドイツ、スペイン、ポルトガルという拠点を基軸にさらに展開していきます。最近は東欧でのITや3次元CADに関する投資の情報が入ってきており、その対応も非常に重要と認識しております。

北米は今回代理店にてCADCEUS専任のスタッフも抱えてさらに体制を整えましたので、代理店による販売サポートのさらなる施策を進めていきたいと考えております。

中国、タイ、その他東南アジアでは、やはり最重要マーケットは中国と考えております。現在の販売網を整備するとともに、さらに地域性を持った代理店体制をこれから確立していきたいと思っています。タイも重要なマーケットですし、韓国、マレーシア、フィリピン、インド等々といった所での展開も考えております。

中国は今年のF1開催、2008年北京オリンピック、あるいは2010年の上海万博に向け、急成長しております。また、中国には様々な自動車メーカーが進出していますので、それに伴って系列の部品メーカーが現地で金型を調達するというニーズがふくらんでいます。現地での金型メーカーへの対応が急務と考えております。

5月12日から16日の5日間、上海で開催された「Die & Mould in China」という中国で一番大きい展示会にUELとして出展してきました。

とにかく中国の方の目つき、質問、資料を収集する勢いは凄まじいものがありました。アンケートも予想以上の数が集まりましたし、3次元CADに対するニーズが非常に高まっているという事を実感しております。華北、華中、華南、という3つのエリアでそれぞれ代理店展開を早期に図りたいと思っております。

当然、ただ単に売るという事ではなく、販売活動から教育、導入作業、あるいはその後のサポート対応という事も含めて、現地できっちり責任を持って対応していくという事をさらに強化していきたいと思っております。

グローバル・ビジネス戦略としてのもう1点は、製造業の皆様が取り組まれているコスト対策に役立つためのサービス・ビジネスの推進です。

ビジネスの成功モデルのキーワードは、「国際的水平分業の確立」、「コア技術への集中」、そして「ビジネス・プロセス・アウトソーシング（BPO）の活用」だと考えます。また金型業界の現状としては、設計やデータ作成のための人件費負担が大きい、インフラ整備のため特殊なノウハウが必要、要員教育に時間がかかるなど、様々な問題を抱えておられると思います。

これらの解決策として、我々としてはグローバル・デザイン・センター(GDC)を設立して、皆様のお手伝いをしたいと考えております。煩わしいインフラ環境は弊社が責任を持って確保し、お客様の業務量に応じて環境を作っていきます。

第一弾として中国大連にセンターを設立しました。大連を選択した理由は、日本から近く、低コストであるとともに、日本語文化で業務が可能なことが上げられます。

内容は、プレス系、モールド系を問わず設計業務、あるいはモデリングやNCデータ作成、また弊社製品で住宅系のCADであるDigiDを利用した住宅関連設計業務等を、このセンターにて実施していきます。つまり、お客様のデザイン・プロセス・アウトソーシング（DPO）を実現します。

日本との打ち合わせや機密情報管理には、コラボレーションツールやセキュリティーツールを活用して、迅速かつ安心出来る環境を実現します。お客様にご利用いただくメリットは、事業の早期立ち上げが可能であること、インフラ関係も含めて低コストで運用出来ること等があります。

将来的には、世界の地域地域にこのようなセンターを作って365日24時間体制で皆様のお仕事にお応えしたいと考えております。

皆様が海外での業務展開、あるいは設計業務等のアウトソーシングを希望される場合、私どもUELは責任を持ってお応えしたい、お手伝いしたいと考えております。是非ともご相談ください。